产城：能否简单介绍一下爱威影音的发展历程？

爱威影音：公司发展主要经历了三个阶段

2003年-2008年，公司作为一家上海地区的发烧音响经销商，在上海地区有着极高的知名度。是率先提出定制安装理念并付诸实施的影音集成商，期间服务了大量的消费者，并从零售和工程的角度推动了很多影音品牌的发展。

2008-2012年，公司从全国范围内获得认可，相继在成都、重庆、北京、宁波开设分公司，向全国的爱好者提供家庭影音私人定制安装服务，并开始尝试全国批发业务，总代理一些进口高端影音产品。

2012年至今，公司放弃全国零售业务，专注于渠道体系的支持与服务，并成为了MKSound，Amphion，Earthquake，James，Sensasound，Martinlogan，BlueAura，等品牌的中国区总代理。把所有的精力都放在了影音产品批发业务上。

产城：爱威影音提出，把“放弃全国零售业务，专注于管道体系的支持与服务”作为公司发展战略，为何会作出这样的选择？在管道体系的支持与服务上，爱威有哪些优势与强项？

爱威影音：我们觉得要做好一件事必须全心全意，一些总代理商既做批发又做零售，其实二者性质有云泥之别，所以我们决定把优势资源集中于一点，把其中一个环节做精做透。

另外我们也要把所有的利益与我们的合作商分享，这样才可以实现双赢。

在优势和强项上，主要体现在三个方面：

我们有着十年的定制安装工程经验，了解影音工程的难点在何处，这和其他从一开始就是做批发的总代理公司不同，可以更懂得经销商和工程商的实际情况，从而来制定我们的服务内容；

爱威影音在做零售工程时就坚持线上线下的联合营销，也就是时下流行的O2O模式，爱威影音的背景都是和IT和互联网相关，通过互联网手段来更好地推动客户对影音产品的认知；

爱威影音具有独到的产品选择能力，通常可以挑选到非常有特色和竞争力的产品，在零售阶段，爱威影音将剑桥、威力登、骄阳、百里登等一大批产品推广到一个新的高度。而在爱威正式转入批发公司阶段，更是把大地震Earthquake、MKSound、Martinlogan马丁洛根、Amphion芬兰之声、Sensasound胜赏、奔玛仕等一大批产品让消费者熟知。

产城：在品牌塑造上，爱威都有哪些举措？此外，和其他代理商相比，爱威影音因为哪些独到之处获得了厂商的认可？

爱威影音：我们坚持通过传统和互联网两种方式来推广品牌。

传统方式主要在影音类杂志和展会上进行持续投入曝光，每年均会参加上海、成都、香港、深圳、北京、南宁等地举办的音响展会。

除此之外我们还参加各种时尚家居类的合作活动，比如连续两年参加DesignShanghai、全城最时尚等先锋前沿活动，并与众多高端汽车品牌保持长期合作。

爱威影音活动现场大合影

而在互联网方面，我们在目前主流的影音网站都进行了合作推广，可以说爱威影音是整个行业中在宣传推广上最具有媒体化属性的，各种影音案例多如牛毛。

同时利用微信、微博等互联网平台与音响爱好者进行互动，让更多的影音爱好者能参与其中。

产城：MKSound是全球知名的喇叭/超低音系统制造厂家，其产品以哪些特色得到消费者的认可？

爱威影音：

首先MKSound是现阶段电影声音录制的标准，你通过MKSound可以听到和电影录音一样的表达效果，这是最吸引消费者的特点；

其二是尽显专业风范，从外形到样貌，MK都体现了其专业录音效果的风范，就好像它的宣传语一样，Thechoiceofprofession;

最后就是其合适的价位，MK虽然性能卓绝，但是价格并不像那些Hi-品牌那样高耸入云。从最便宜的Movie系列到最高级的S300系列，都是大部分消费者能够承受的。

以美的形态呈现高级音响的价值

产城：爱威缘何代理MKSound，在取得代理权时付出了哪些努力？之前和当前的销售状况如何？其中哪些产品最受消费者追捧，有怎样的特点？

爱威影音：MKSound是爱威影音一手在中国塑造起来的，对MK而言，爱威影音最熟悉它的性能和特性。

随着这十多年在中国的耕耘，MK已经成为家庭影院系统的代名词，其中全新的旗舰S300是最近两年的热门产品。

而另外包括全新推出的S180和780系列也同样受到消费者追捧，毕竟在内部线材、调教和设计上，都针对中国市场客户进行了优化，能在中国特色的建筑环境中发挥最好的效果，非常具有中国style。

产城：中国音响市场是一块巨大的市场，您认为目前中国音响市场发展现状如何？对未来有怎样的看法？

爱威影音：毫无疑问，中国是最具潜力的市场，而且中国市场非常的多样性，有着各种不同的需求。

爱威影音专注于中高级的影音市场，这具有很大的潜力。

我们觉得美国是一个很好的参照，鉴于国情不同，要短时间达到美国的水平显然不切实际，但是在最近5年里要达到美国体量的一半还是很有可能，这也意味着具有很客观的增长。

当然这也需要广大从业同行的共同努力，影音不能是单纯的功能消费，如果是那样，市场可能会小几十倍。

这一点我们要学习珠宝、手表、红酒行业，这些行业给了影音行业提供了很好的发展借鉴模式。

当手表销售再不是说时间有多准的时候，影音行业同样需要在艺术与技艺上赋予更多的高贵性和高雅性。

产城：当前在消费端，消费者的消费意愿、消费动向呈现怎样的态势？如何培养当今消费者对音箱的认可度和消费习惯？

爱威影音：中国目前依然是发展中国家，人均GDP无法与西方国家相比，因而大部分消费者选择音响仍然以功能为主，希望有更多的功能和更便宜的价格，这无可厚非。

这就需要我们从业者从自身的修养和提升做起，如何把真正的高级音响，把情怀融入到器材中去，就要通过更多美的构图、美的呈现和美的文字来表现我们的产品，把真正的价值体现在消费者面前。

产城：如今，诸如亚马逊等知名科技企业纷纷入局智能音箱，能否谈谈您对智能音箱的看法？前景如何？在中国市场应该怎样打开局面？

爱威影音：我觉得智能音响的市场一直存在，以前占据这个市场的是雅马哈、sony、飞利浦这些消费类电子行业巨头，而现在又迎来了互联网企业的入局，可以说这种功能见长的入门市场竞争会更加激烈。

产城：在刚过去的成都国际音响展，爱威有哪些产品或品牌亮相？其特色是什么？是否有新品即将亮相此次展会？

爱威影音：主要就是MK品牌的S300产品,作为MK的旗舰产品，希望在成都能够有一次全方位的亮相和展示。

产城：成都国际音响展致力于打造音响行业展会知名IP，对此您有何建议？

爱威影音：除北上广深四个特大级城市以外，成都是最具有战略意义的城市，是中国西部最重要的城市。显然成都音响展是很有意义的。

但是如果一味去复制广上海或者香港的模式恐怕难以扩大影响力。我想成都一定要有成都的特点。

一般的大型展会，可能很多消费者每个房间的逗留时间平均不超过2分钟，就好比广州展，多达几百个房间，一个2分钟就要走一天。而成都断然不可能是这样。所以成都要打造精品。

成都音响展需要在体验上下功夫，不仅针对商家，更是针对消费者，让商家寻找到目标消费者，消费者寻找到好产品，让每一个参加音响展的商家和消费者都收获颇丰，实现主办方、参展商、消费者之间的“三赢”，这就是最大的成功。