塞北风烟雪，三九第一天。

凡人素材，营销故事，请勿对号。

腊月飞雪，浴雪凝情

我吹过你吹过的风，一路迤逦，奔赴腊月中，三九第一天。塞北的雪，俱是风冷霜厚。

我们在回老家朝圣的队伍中，每年春节前，都会选择一天，拜祭族里故亲。这是神圣吉祥的一个时日。沐浴着雪野辉光，看着车旁树桠鹊影，心中一片疏朗静谧。

老家，也有一位我们的业务经理，几日前传递出的信息，怀疑有人在她的区域捣乱，蓄势在她的客户中乱价。

营销一路向好时，或者遭遇瓶颈时，总会出现好多被人为设置的障碍。因为对文字的敏感，我总喜欢把一些观点贴上我独有的标签，因为这也是很令人纠结且头疼的事情。

“才下眉头，却上心头”，哪有什么两处相思，无非按下葫芦起来瓢，你有一定之规，我必有锦囊妙计相对。

归途中，本来就是素衣绒帽，挑选了两家店，假装询价，浅尝辄止，虽然未抓住实物把柄，却也察言观色，知其一二，已经做到心中有数。

大千世界，总有那么一些人，看到别人已经取得的成绩，便想不劳而获，伺机而动。别人的蛋糕，总是那么好吃吗？

一日出行回访，车行郊外，北风潇潇，树间黄叶伶仃，忽然看到一幕场景，雪地上摹然出现一个红黄相间的高高大大的影子，仿佛从高空降落，直达我的视野。

我慢慢地把车在它的斜对面停下。狭路相逢勇者胜，那就亮剑吧。

路遇变形金刚

我摇下车窗把它拍下来，忽然想起自己也曾经为了捍卫团队利益，“微服私访”，完全不输于变形金刚的气度。

五月末的一天傍晚，一位业务经理给我发来一个截屏，有一位与他并不相熟的女业务，在朋友圈宣传我们的品种。我们做的都是控销品，无疑这就是窜货乱价，祸害市场，公开挑战我们的底线。

看着这个女业务的头像，酝酿了一下，按照她微信上的电话搜索，我用自己另一个不公开的微信添加她，验证申请写的是“您好，我需要……”

她很快加了我，开始打字，她也很警觉：“请问您哪里，在哪个区啊？”

我迅速地说出自己的所在，并快速发去微信位置，那是一个实实在在的店铺，她反应相当敏锐：“你确定要啊？你可别诓我啊？那个总代理就在你们店旁边的小区啊！”

听听！气死人，太岁头上动土！明明知道自己的不轨行为，还敢铤而走险。

我也装的很爽气，马上开始使用语音，并尽量粗粗地说话：“妹子，没事儿，患者急要，有点利就走呗，谁跟钱有仇啊？何时送货？”

她迟疑了一下，说：“姐姐，我得从某某区调货，我给你快递吧。”某某区，可能是真实的，也可能是诳语。

我干脆地说：“那不行，你咋这磨叽哪，明天上午10点必须送来，患者着急取，送不来我找别人！”而且我说明店里要两大盒。这可是个诱惑啊，她就说，姐姐，那你明早等我电话吧，给我你手机号吧。然后我们确定了价格，确实比供货价还低，无疑就是业务员从中作祟。

做业务把自己做得如此通透

放下电话，我便和霖总商量，通知市区内业务经理，第二天全体八点开始现场培训。

培训的过程中，霖总讲课，现场封闭。我在门旁坐着，我一直和女业务员在催货，并告诉她必须给我送到店内。她不同意，必须在店外交接，我借此提出要求，来之前半个小时通知我。然后她说中午送来。

这期间，有两位男业务经理来找我要出门。

一个支支吾吾，神情尴尬，说去门外打两个电话。一个快言快语，拿着包，说去学校给孩子送作业，请假一小时，午餐时回来。我都给开门放行了。

全体业务经理吃午餐盒饭时，我乔装出发，在约好的门店等候，接到女业务电话出来一看，很漂亮的长发小妹子。我验了货，微信付款。她白衣白车，飘然而去。

拿到货，我还和霖总说，一定是外埠的，先向总部汇报吧，请内勤查一查。

此时此刻，市区内业务经理还在餐室吃饭。马上接到内勤的查证电话，真是啪啪打脸啊，就是我们这里出去的货。

霖总气得饭也不想吃了。

我手里擎着这两盒货，笑着来到餐室：“各位弟兄，午餐愉快！都吃好了吧？给你们讲一个故事……”

听了我的简短说明，看着我在业务群里公布的窜货女名片，最先表态的几位都是义愤填膺，然后开会现场出去的两位都是脸红勃子粗的表态，其中的一位不好意思地亮出手机给我看：“领导，你看，我媳妇儿着急和我闹离婚哪，我是出去给她打电话。”另一位还要让孩子老师给我出示证明。

多少清晰的表达，都是邂逅

相信所有人都想知道最后的答案，我真的想让时光在此处戛然而止，不要让片刻的不快，涂抹了这一抹奋斗的情怀。

当时，我只告诉兄弟们，总部查验了，这是外埠流过来的窜货，与各位没有关系，好好做品，保护好自己的市场，每个人应得的利益绝不容许侵犯。

设置了这个局面，还是天道好轮回，人间不饶谁。餐会后，我再查询和那个业务小妹子的微信，发现她把我拉黑了。这是意料之中的事情。

当晚，我换了一个手机给她打电话，当我报出我就是那个总代理的夫人，我发现她很惊讶，我告诉她：“美女，想做业务好好做，钱不好赚，也要凭实实在在的本事。做品先做人。”

我知道，我的身份在餐会后马上就会暴露了，信息的传递就是如此高效和迅速。但我没有当面拆穿一些人和事。为人留一线，日后好相见。

有多少思虑才下眉头，有多少意志却上心头。

专注凝神，百炼成钢

紫玲珑，黑龙江省作家协会会员，哈尔滨市作家协会会员，呼兰区作家协会副主席。

从事诗歌，散文，报告文学，小说等文学创作。黑龙江人民出版社出版作品集《玲珑剔透》散文卷、诗歌卷。

《玲珑剔透》

受邀半亩堂书店讲座

送人玫瑰，手留余香