音响风尚圈

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天道:林雨锋如果不是一下子给格律诗1000套套件,会怎么样?

admin 264 12

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在小说《遥远的救世主》改编的电视剧《天道》中,丁元英为了给女友芮小丹一个礼物,一个神话,深思熟虑,巧妙布局了一场杀富济贫的大戏。

就在丁元英答应芮小丹的时候,远在深圳的林雨峰的乐圣公司,根本就不知道有一张大网慢慢的撒开,而乐圣公司就是网中的猎物,此时的乐圣公司,不知道危机已经悄悄地逼近,还在悠哉悠哉的,实际上早就进了丁元英深思熟虑的漫天大网之下。

这一切都在丁元英强势文化思维的掌握之中,他幕后操纵的“格律诗”公司,悄悄地一点一点的接近乐圣公司,准备剑走偏锋一击必杀,看似弱者的自杀行为,然而这里面却包含了无数的变招和应对措施。

原本在古城就代理过乐圣公司产品的叶晓明,是最早发现丁元英是高人,也就成了丁元英攻击乐圣公司的最佳人选,虽然他是前代理商,但毕竟已经倒闭,现在代表的是格律诗,当叶晓明低调的提出,想购买乐圣套件,只要喇叭和分频器,不要接线柱接线盒和阻尼板,每月一百套,一签一年,如果同意,马上签合同打款。虽然看起来低调,但是那表情绝对不是。

接待叶晓明的北京分公司经理于志伟没有自行主张,跟总公司请示才能决定是否供应,毕竟合同总金额达到了一百多万,而且供应这些说多不多说少不少的,多少都会对乐圣自家的产品有影响。

总公司的董事长林雨锋看着格律诗公司伸出来的橄榄枝,似深思熟虑,要趁机踩着格律诗公司取得的荣誉,突出乐圣公司本身做一场秀。

在格律诗公司请求的基础上,林雨峰提出要一次性给格律诗1000套的套件,看似算准了格律诗卖不出去产品,打着再回收自己公司套件的主意,赚格律诗两次钱。这里面有落井下石的味道,

商战上的尔虞我诈,我们可以从林雨峰跟助手赵青的对话里,探知一二。步步是算计,里里外外都是生意,他们都想赚钱,而且用心相当的险恶。

林雨峰沉思了许久,说:“给他们,但不是每月100套,而是一年一次的1000套。价格上多做点让步,得让他们算下来比每月进100套划算,往1000套里赶他们。如果是100套的零打碎敲,这单生意就不谈了,他们真想要就到柜台拿零售价去。”

赵青一怔,停了片刻说:“你是说,他们的音箱根本就卖不出去。”

林雨峰点点头说:“中国音箱没有过硬的牌子很难打进欧洲市场,万元级音箱在国内也不可能有规模市场,他们很快就会发现市场不是他们想像的那么回事。如果按每月100套的思路去谈,不管纸上写多少,实际能执行的只有第一个月的100套。100套摊到12个月里每月才划8套,还谈什么价格和特殊要求?给他们1000套,然后等着他们退货。这是一锤子买卖,但是让咱们给他擦屁股就不是原来的价了。”

赵青会意地笑了,说:“这批货按他们的要求没有接线盒和阻尼板,也没有贴牌,他们就是想零售也卖不出去,只有退货一条路,这样一来一去就赚了他们两次钱。”

赵青说:“好,好啊!不管这个支招的丁元英喝了多少洋墨水,没有核心技术和踏踏实实的经营态度,靠这种玩玄虚的投机之道走不了多远,充其量也就是作作秀而已,到头来都是为他人做嫁衣裳。”

林雨峰用手指敲了敲《时代音响》杂志,说:“这位丁先生,他还当真了!”

林雨峰的这份自信,来自于自己的乐圣公司在行业里的行业地位,对生产成本的把控,乐圣公司的核心竞争力,就是套件的成本,他认为格律诗买了自己的套件,再卖音箱,无论如何都动摇不了乐圣自己的音箱价格,只会比乐圣品牌的音箱价格要高,所以格律诗卖不出去。

最后还得求他,然而这是他自己的算计,不是丁元英的算计,其实如果真的按一个月100套的方式,可能最后林雨锋就不会觉得憋屈,而选择疲惫开车落崖。

而这1000套套件最后成了乐圣和格律诗公司之间的定时炸弹,丁元英虽然使的是阴谋,但却是在光天化日之下的阳谋,就是这么光明正大的给乐圣公司挖了一个大坑,如果乐圣没有想坑格律诗的情况下,自己会跳进丁元英挖的大坑吗?如果林雨锋心存善念他会自己跳进这个坑吗?而丁元英已经挖好了坑,就等着林雨峰的乐圣来来跳了。

丁元英所做的一切,其实就是看破人性之下的推波助澜,把人性的贪婪尽收眼底,而林雨峰所做的一切也基本上都在丁元英的的掌控设计之下。

只有“矛”,没有“盾”的乐圣,一开始就是丁元英虎视眈眈之下的一块肥肉,丁元英自己也清楚,他这么所虽然不地道,但还是做了。只能说他对芮小丹的爱,让他超越了自己的底线,虽是给芮小丹一个觉悟,但是这个觉悟的代价有点大。这也是丁元英上五台山讨心安

的由来。

林雨峰性格上狂妄自信,刚愎自用,也决定了他的思考及行为方式。最主要的一点这个时候的林雨锋完全没有意识到格律诗公司做作的一切其实都是针对乐圣而做的。在这种状态下以林雨锋的性格做出这样的决定是可以理解的。

作为音响行业头部大咖,自然有绝对的信心和实力,不惧其他企业的搅局挑战,但是他忽略了一点,他的对手是丁元英,一个鬼才,一个极品混混,一个魔鬼。

乐圣只有矛没有盾,只有进攻没有防守,说白了也是不屑于防守。而格律诗却是既无矛可攻也无盾可守,格律诗用乐圣自己的矛戳死了乐圣自身,林雨峰眼睁睁地看着自己的矛,刺进自己的盾,不得不让人佩服,丁元英算计的太狠,思虑太深,想想如有这样的对手绝对让人后背发凉。

说来还是丁元英真的是足够的狡猾,释放了大量的烟雾弹,在格律诗一系列看似大制作的行为下(要进乐圣成批配件、国外几个专业机构的音响测评、豪车、北京店面),给了乐圣错觉,再加上林雨峰多年的经验,都让他一步步掉进陷阱。

这就是充分摸透了乐圣、摸透林雨峰,豪赌了一把,当然这个赌局胜负不是一定,只是向着丁预计方向发展的几率更高,当局面发生到了诉讼阶段,摆事实认清法律本质就基本是定局。当中也有因素未必可控,例如林雨峰跳楼的豪言,这就是杀富济贫的副作用。

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