线上音乐会的商业化路径仍在探索阶段。

作为京东6•18十九周年庆的重要活动之一，为了配合今年6•18“京东和你在一起”的大促主题，无论是《开往春天的地铁》《生如夏花》《路过人间》等歌曲的选择，还是音乐会宣发时采用的“你能来，特别好”的宣传语，都带着一股时间的味道，“怀旧”与“情怀”似乎成为举办一场线上音乐会不可或缺的要素。除经典歌手经典曲目外，音乐会整体舞美也被多次称赞。这场音乐会被设计为三个区域：大舞台、小舞台和互动区。其中，大舞台的光束从绳幕的缝隙照向演唱者；小舞台应用智能墙面，通过镜面多维折射增强空间感；互动区的设计则与许多歌曲类综艺节目嘉宾等候区相似。音乐会的音响设计师邵勇与其音响团队MaxTeam也有丰富的大型活动音频制作经验。

各家平台的统计口径略有不同，这在一定程度上影响了最终数据，但总体来看，在疫情封控的影响下，线上音乐会似乎正逐渐摆脱现场音乐会的“附庸”身份，获得用户和广告主的青睐。

线上音乐会并非最近几年才出现。

早在2004年，刘若英就举办了中国第一场线上音乐会。此后，数位艺人对线上线下音乐会结合的方式多有尝试。2014年，汪峰的鸟巢音乐会同步在网络直播，吸引了7万多名网友付费观看。两年后，王菲“幻乐一场”音乐会通过虚拟现实(VR)技术360度全景网络直播，同时在线人数达到2150万。

2020年3月，欧美音乐人发起“OneWorld:Togetherathome”云演出计划，为全球抗击疫情筹集善款。TaylorSwift、滚石乐队（TheRollingStones）、香港歌星张学友和陈奕迅、钢琴家郎朗、LadyGaga等都参加了这场演出。此类由艺人自主在家发起的演出具有公益性质，多为免费观看，与时下流行的由平台主导的在线音乐会商业模式略有不同。不过在一定程度上，这场群星汇聚的演出强化了在线举办音乐会的可行性。

虽然备受平台青睐，但线上音乐会的商业化路径仍在探索阶段。

在日韩，已有一些平台采用与线下音乐会相似的收费方式，即将会员部分免费与音乐会门票收费结合，根据观看时间长短与机位角度差异收取不同的票价。比如在2020年11月，岚arashi线上音乐会的活动花絮就以“会员收看限定”的方式，针对会员与非会员提供不同的观看价格与时长权限。此外，如果想观看韩国SM公司的SuperM、NCT127、东方神起、SuperJunior等艺人的线上音乐会直播，观众需要购买定价为30美元（约208元人民币）的门票。

国内音乐平台也有过类似的售票尝试。2020年8月，网易云音乐推出TFBOYS“日光旅行”七周年线上音乐会，并将门票根据不同机位与回看权限加以区分。其中，全团机位与回放收费30元，单人机位与回放豪华版收费158元，单人机位、回放豪华版、限定周边购买权限收费860元。不过，由于国内线上音乐会至今未有统一的收费标准与定价规范，网易云音乐的机位定价方式也曾饱受粉丝诟病，这种模式只适用于粉丝黏性强、打投意愿重的歌手。

目前，在线音乐会更多是流量生意。多数线上音乐会的商业模式与直播平台较为类似，通过免费观看的模式吸引流量，通过礼物打赏、广告商赞助、电商引流等方式变现。

不过，能否成为爆款，除了运营，更重要的是表演者的人选。腾讯音乐娱乐集团内容合作部总裁潘才俊曾在采访中提到，观看TMELive的人分为两大类，一类是情怀型用户，会对经历中留下印象的音乐、艺人有着更强的认可度；一类是粉丝型用户，活跃度和互动性更高。这就意味着，用户很难对同一个内容反复刷屏感怀，且能满足这些需求的歌手数量有限，这些在线音乐会更像是一次性消耗品。

考虑到疫情对于线下音乐会的影响，线上音乐会更多还是一种暂时的替代品，如何维持稳定的数据传输与保证可持续的变现，也将成为未来线上音乐会能否存续的关键。

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