回溯至两年前，鲜少有人能预见，一款贴在iPhone背后的AI卡片录音机，能让一家年轻的公司几年内席卷海外市场。

2021年，年轻的连续创业者许高正在寻找第四次创业方向。他发现，Google上一个名为“LiveTranscribe”的APP下载量超过10亿。

这是一个实时语音转文字的应用，基于自动语音识别技术（ASR），可将实时对话内容转录为文本，但由于无法储存音频或文字，因此还需将信息挪移至GooglePixel上才能使用。

语音转文字显然是个刚需。国内录音笔中支持实时转写的AI录音笔占比超35%。

吊诡的是，在海外没有一款硬件能解决这个问题。录音笔大厂索尼、Olympus、Philips的产品迭代停滞将近十年，功能上仍以单一录音为主，并没有实时转写、多场景适配、智能降噪等技术。

这是一个绝佳的时机。

半年内，公司实现了盈利。

自此，进入了无人之地。

2023年6月，推出了搭载AI功能、可无线控制的智能录音笔PlaudNote，营收和销量迎来爆发式增长。

根据ZPotentials报道，截至2024年11月，年化收入1亿美金，连续2年达十倍增长。创始人兼CEO许高在接受《时代》杂志采访中也透露，其产品已向全球出货近70万台。

“我们做的事情就像无线耳机取代有线耳机一样。定价上是按照业界均价的三倍来定价，但依然做到了整个品类销售额的第一名。”他在接受媒体采访时公开表示。

投资人当然不会忽略这个项目。然而，公开信息中暂无获得融资的记录，也未见任何投资机构以资方身份发声或披露相关信息。

多位业内人士告诉硬氪，不少投资人对颇感兴趣，但创始人始终没有深度沟通意向。有投资人告诉硬氪，产品PlaudNote爆火后，有不少机构找上门想参股，最后连创始人都没见到。

背后是硬件创业公司的悄然转变。过去，入局者比拼供应链能力、研发实力、资金多寡，如今，创业者却能用难以捉摸的“体验”撬动大市场。

硬件赛道的投资人发现，当中国公司彻底拥抱全球市场，赌局更加复杂，留给他们犹豫的时间，却越来越短。

每个双周的周五，位于深圳的一家跨境电商公司都会去东莞工厂召开跨部门巡检例会。

工厂嘈杂的机器声中，运营、品控、物流和采购人员围成半圆，手里或攥着沾着油墨的报价单、或举着产线上抽检的样品，一边翻动平板的物流轨迹图。

他们边走边讨论着东南亚订单的赶工进度、欧洲新规的质检要求和南美客户临时加单的备料问题。当中偶尔夹杂着粤普、越南语计重单位和产线“黑话“。

以往这种会议记录都得安排三个人：一人全程录像和拍照，一人紧盯现场记笔记，还有一个负责随时抓节点追问细节。即便有录音，但各种专业术语和交叉讨论仍然增加了不少复盘难度。

散会后，他们要将零散的笔记与录音影像对照，整理会议纪要核对数据、再逐条拆解，至少要整理半天，才能把资料递到老板桌前。一旦遇到市场变动，往往来不及反应就错过了最佳响应时间。

而现在，这些问题都可以用一个卡片大小的录音笔来解决。

PlaudNote是一款无线控制的智能录音笔，用户轻触开启按钮即可开始录音，当中内置了三个高灵敏度麦克风，以保障录音效果清晰无杂音。

它的外形轻薄，厚度只有2.9至3毫米，支持Magsafe磁吸技术，能吸附在手机背部。满电状态下，最长连续录音可达到30小时，并容纳约480小时的音频内容。同时，它还具备AI降噪优化功能。录音结束后，其内容可同步上传至云端保存，防止数据丢失。

而在具体功能上，PlaudNote最大卖点之一，是它作为全球首款搭载ChatGPT的录音笔，将AI智能算法与录音功能有效融合。

PlaudNote支持近60种语言的文本转换，可将录音内容整理成脑图、笔记或日记形式，提升信息整理效率。

发现了用户最底层的需求：录音只是手段，最终目的是完成内容整理。比如开会录音的最终目的，是为了不遗漏关键决策点和待办事项，而不是整理出一份讲话稿。

“今天市场上各种消费电子商品琳瑯满目，拉高了用户对创新产品的功能集成度、场景适配性与使用体验的期待值，用户不再为单一卖点买单，而是希望能解决实际生活里的多元问题。对企业来说，产品能否精准切中痛点，需要团队花时间深入场景去理解用户。”胡昀说。

他告诉硬氪，PlaudNote能够爆火的原因就在于，它构建了一套完整的用户体验闭环——从硬件音频采集、智能转写再到深度内容总结提炼，形成一站式的解决方案，无需在不同产品间切换，极大提升了效率与使用便捷性。

正如许高所说，“未来每个人都会拥有一个随身AI设备，捕捉其说过、听过、看过的内容。”

所以也在不断地挖下挖掘，许高也透露，公司正探索如何将PlaudNote融入更多工作场景；比如在生成摘要的基础上增加协作功能，通过API打通Salesforce、HubSpot等SaaS工具系统，实现语音数据的自动识别与跨平台同步。

如果要一边录音一边生成纪要，是唯一选项。所以它们理所应当地赚起两份钱：硬件本身售价159美元，如果要使用全部AI功能，用户每月需再支付9.9美元的订阅费用。

过去两年，当AI硬件创业者们蜂拥至人形机器人、AI眼镜等资本风口时，却将目光投向看似传统到近乎平淡的录音笔品类。

在这个称得上被智能手机边缘化的工具赛道，它捕捉到指数级增长的潜在商业机会。

然而，刚诞生时，情况截然相反。长期服务消费电子、智能硬件项目的FA刘畅则告诉硬氪，即使是如这样创收能力强劲的项目，实际上在这个圈子里，早期并不吃香。“很多时候这类项目都推不出去，可能连CEO都拿不准产品到底能不能爆，投资人也就更犹豫了。”

另一个典型案例是无弦吉他品牌LiberLive，两年内实现年营收超10亿、销量全球第一，而在其早期参加路演时，投资人对这个创新品类普遍兴趣寥寥。

这类消费科技产品在资本市场往往面临一定的认知时滞，它呈现出独特的投资周期特性。在萌芽阶段，早期投资人因产品需求未经过市场的充分验证，难以预见其用户增长潜力而踌躇不前。

投资机会转瞬即逝。

等到产品引爆市场、现金流日趋稳健时，企业已建立起自造血能力，更倾向于保持产品迭代与业务布局的独立性，反而对资本持审慎态度，投资人已经难以介入。

“传统消费电子投资的逻辑框架正在失效。过去投资人可依靠技术参数对比、市场规模测算和用户调研数据来判断，但这种办法到了尽头，硬件创新已进入一个模糊地带。”刘畅告诉硬氪，“如今，一款硬件产品的成功标准不再由硬件参数主导，而是取决于能否精准捕捉用户痛点和需求，与用户认知习惯、使用场景和情感诉求深度绑定。这种动态变化的关联性，是任何静态的市场分析都难以预见和决策的。”

同时，硬件赛道普遍面临“三明治困局”，夹在大厂和华强北白牌之间。以所处的智能录音赛道为例，这种产品上有手机厂商升级原生系统的AI转写、笔记等功能挤压，下有白牌厂商通过价格战抢夺市场空间。

回到本身，目前来看，它们在产品研发策略上试图通过多矩阵产品形成差异化覆盖。

2024年8月，推出可穿戴式AI录音机PlaudNotePin，采用药丸形状的机身，可搭配挂绳、腕带和夹子等多种配件，售价169美元。PlaudNote定位为管理者的会议效率工具，具备电话录音功能；PlaudNotePin则专注于移动场景，以磁吸式穿戴设计适配高频对话的工作人群，如医生、建筑管理者、奢侈品从业者、数字游牧民等。

“针对不同的人群和场景，什么样的形态能够提供最佳的产品体验，我们就会去开发这样的产品形态。”许高这样表示。

而需要在一个短暂的时间窗口迅速长大、站稳，因为一旦手机本身能完成PlaudNote的功能，创业公司会很难抗争。

但无论如何，给无数创业者展示了诱人图景：在复杂而广阔的海外市场，背靠中国强大的供应链，一个寂寂无名的年轻人也能缔造增长神话。

（应受访者要求，投资方及FA姓名为化名）