2019-03-3015:04|衢州广电传媒

“佩服！他的敬业精神，影响了身边的一群人。向衢州的商业传奇致敬！”

原宫宝泡沫包装供货商华小平这样评价吾老七。1995年，华小平跟吾老七开始生意往来。这个月初，吾老七还打电话来，向华小平咨询木糖醇原料及泡沫包装的事，没想到，这会是最后一通电话……

原浙江宫宝药业有限公司董事长吾老七，因病医治无效，于昨日逝世，享年87岁。3月31日上午7时30分，吾老七遗体告别仪式将在衢州市殡仪馆举行。

吾老七是在改革开放的大潮中，顺势而为、勇立潮头的知名衢州企业家，多次荣获省、市级优秀企业家、劳动模范和“改革功勋”等荣誉称号。

相当长的一段时间里，衢州人只要提起“宫宝”口服液，就会想起“吾老七”的名字。

吾老七，让衢州人民记住的不仅是他朗朗上口的名字，更多的是他和宫宝的故事。

家中排行老七，文化不高天资强

1934年，吾老七在衢州（原衢县）出生，家中共八个兄弟姐妹，他位列第七，因此得名老七。

虽然，吾老七只有小学文化，但是他悟性非常高。1954年，年仅20岁的他便想到把100多家农户的田地全都合并在一起，成立生产合作社，解决了七八百号人的温饱问题。

1955年1月5日，21岁的吾老七加入中国共产党。1958年，他到衢县县委开办的农校读书，一年之后，因为颇有天赋，他被留在校内负责研究农业生产、发展等。这一年，衢县县委在北门外创办了国营农场。

吾老七参加中共衢州市第三次代表大会（1996年4月）一排右四

七万元让他自力更生

1977年，吾老七担任衢县北门农场党委委员。那时农场的效益不尽如人意，他眼睁睁地看着农场一年又一年靠财政补贴过日子，心中暗暗发誓要改变这种现状。1978年，吾老七站出来接收了县里拨款的七万元，开始了自己的创业人生。

于是，他将全部的资金都投入到麦乳精、奶粉、糖果等乳制品的开发生产，准备豁出去大干一场。

左：蔡奇中：吾老七右：厉志海

当时，农场只有四五十个人，大家并不看好这个项目。但是，吾老七却很乐观，他去了温州乳制品厂拜师学艺，经历一番辛苦，他拿到了乳制品厂的设计图纸，并采购了一批生产设备。

1979年，衢县乳制品厂正式挂牌运营，厂里生产的麦乳精、奶粉和糖果，很受消费者的欢迎，产品畅销周边地区。

终于，农场转亏为盈，乳品厂就这样辉煌了近十年。

衢州市乳品厂

吾老七：中间黑色西装

“宫宝”的诞生，为他迎来人生辉煌

1987年开始，乳制品销量下降，效益也出现了下滑，农场的运营举步维艰，收入仅能维持四五十人的生计。

吾老七觉得，农场的运转已经难以为继，他决定再开发新产品。经过反复的试验和研究，以胎盘为原料的口服液——宫宝诞生了。

年轻时的吾老七

为了采购足够多的胎盘，吾老七购置了几百台冰柜，放入每个医院中。不仅仅是衢州的医院，他还联系了省内其他地区的医院，以及江西、福建、武汉、上海、合肥等十多个外省的医院。

抢占“上海滩”，“攻陷”南京

产品成功研发之后，该如何宣传销售？

1988年，“宫宝”产品刚投入生产时，吾老七便铺天盖地地开始打广告。但他眼光长远，并不局限于本地销售，他希望将产品一炮打响，带出省外。

吾老七决心和娃哈哈、青春宝等热销品牌一较高下，抢占市场份额。他在上海举办新闻发布会之后，又加大南京的广告宣传力度，一年投入50万元给电视台，在黄金时段一直不停地播放。

1988年，吾老七在办公室联系业务

一时之间，宫宝名声大噪。售价6.5元一盒的宫宝口服液，在1994年和1995年时出现了井喷式的销售，最高一年销售额达到1.1亿！吾老七这个名字也被人们熟知。

在20世纪90年代，吾老七和“宫宝”口服液曾红遍浙西，响彻大江南北，创下了年销售额上亿元、利税2400万元的辉煌业绩。企业资产也从7万元增至7000万元。

吾老七本人多次荣获各种荣誉称号，1991年，他还为职工建造了宿舍，改善了大家的生活水平。

1994年吾老七参加农场二届职代会

几乎每家每户都喝过的产品

名人吾老七，连保洁员都认识他

黄先生是宫宝厂的一员，从宫宝试产的9月份开始，他便进入宫宝厂工作。“一开始，工资100元。”那时候，宫宝非常有名，大家纷纷想进来工作，都是托关系进来的。

过年的时候，宫宝的销量会翻倍，大家都愿意买宫宝走亲访友。而作为宫宝厂的一员，往往春节福利就是宫宝，这也让不少人眼红。

“还会经常遇到亲戚朋友托我们买‘宫宝’。”黄先生清楚记得，每年橘子成熟的季节，销量也特别好，大家都会买点“宫宝”补补，采摘橘子也特别有精神。

不过，1999年5月，宫宝厂改制，被康德药业收购，很多员工也都下了岗，宫宝的名声也渐渐弱了下去。

“宫宝”真的是家喻户晓的产品，现在只要提起宫宝，顾女士依然印象深刻，“那时候上至老人，下至孩子，都服用‘宫宝’，连我十几岁的女儿，也都吃过‘宫宝’。”顾女士说，有时候货卖完了，还要起早去排队买，真的很疯狂。

吾老七自己每天也来一支

耄耋之年的吾老七，仍然壮心不已

1996年8月，64岁的吾老七从浙江宫宝公司退休。因为他的名声，海南一家公司愿意花50万元年薪聘请他，但是他拒绝了。

闲不住的他，想要继续办厂。他开始思考做什么产品，宫宝虽然是自己一手创办的品牌，但是依然属于国家所有，而且与自己经营多年的“宫宝”抢饭碗，吾老七于心不忍。经过深思熟虑，他决心在动物胎盘口服液上动脑筋，开发羊胎素。

右边：吾老七

吾老七“二次创业”，完全是白手起家。没有厂房，他租用了一家停产歇业企业的锅炉房；没有资金，他向亲戚朋友和银行借；缺乏技术，他一下子从科研院校聘请了8位专家。

“吾老七”羊胎口服液在市场上一炮打响，并持续走红。2001年10月，衢州吾老七保健品公司新厂房落成，新生产线也开始生产。

“后来，被别人害了。”吾老七说，因为嘉兴两个老板帮着做销售，结果他们却搞了许多违法的事情。“吾老七”羊胎口服液存活不到十年，便消失了。

吾老七天天坐公交车上班

“到我这个年龄，做事业，就是靠着事业心。世上的事情没有难的事情的，只要敢做，只要敢为，就好了！”

勤俭节约、以厂为家，有他如有一宝

宫宝宿舍

在宫宝工作了28年的的章月英说：“他嘴直心快，对我们都很好，这6栋职工住房就是他为我们争取来的，147户职工在这里安了家。”

勤俭节约是住在吾老七家对门的吾太明对他的印象，“他一个人出门办事，一碗面条就能打发过去，他把时间都花在如何把工厂做好。”

“当时8点上班，他每天都是6点多到厂里，晚上也要到很晚才走。”老员工王雪英说，“除了睡觉时间，他总是以厂为家。”

时光飞逝，岁月匆匆，吾老七一头扎进商海便是几十年，经历过成名的辉煌，也经历过失败的苦涩，但始终不变的，是吾老七永不褪色的创业精神。

吾老，一路走好！

（原标题《向衢商传奇致敬，别了，“宫宝”掌门人吾老七》原作者夏玥孙萌李铁峰。编辑叶晓倩）